Существует большое количество материала про брокеров, дилеров, фонды, трейдеров и управляющих, но мне очень редко доводилось читать о "крокодилах" рынка, assets allocators, проще говоря, инвесторах и клиентах брокеров и трейдеров.

Принято считать результат работы зависящем исключительно от гения (или недалекости) трейдера. В категорию считающих таким образом попадают: "финансовые золушки" и неопытные инвесторы.

Кстати первая группа сама по себе достаточно интересна, хотя и не является предметом нашего рассказа. В двух словах, это публика, насмотревшаяся фильмов a-la "Wall Street", начитавшаяся сетевых конференций, стремящаяся занять нишу грандов спекуляций и попасть на страницы профессиональных таблоидов. Мотивы этих людей недостаточно рациональны, а деятельность, подернутая оттенком сектантства, во многом сводится к поиску окончательной и безоговорочно верной формулы, прикосновение которой к рыночной тыкве превратит ее в золоченый Lexus. Мешают "золушкам" то хищные брокеры, то случится какая рыночная коллизия типа затянувшегося движения в ненужную сторону, то несправедливо выставленный маржин-колл. Именно отстраненное затворничество, "идеалы справедливости" и вера в чудеса наводит на сравнение с Золушкой. Нередко истинной целью является не создание дела, которое будет кормить и поить, а завоевание почетного титула типа: "Великий нейро-генетик Аналитик, The. Почетный магистр Волн Эллиота. Полный кавалер ордена Фрактала. Человек, не совершивший ни одного убыточного трейда" (© Петrович). Когда-нибудь по возможности мы коснемся этой темы подробнее, сейчас же речь идет о другом.

По моим наблюдениям около четырех пятых инвесторов приходит на финансовые рынки из соображений поиска жизненного драйва. Иначе говоря, бизнес идет монотонно, результаты меняются медленно, а человеку хочется жизни, кипения страстей, ну и естественно, примерно в 13-ую или 21-ую очередь заработать денег. У этой же публики такая цель как сохранение капитала обычно отсутствует напрочь, хотя и декларируется в отдельных случаях.

Для справки: 80 % подписчиков информационных сервисов типа CQG, PC Quote, Quote Plus etc пользуются настройками технических индикаторов по умолчанию, даже не имея представления о возможности их изменения.

Естественно все они декларируют свою цель как заработать на рынке денег. Правда озвучивается это в своеобразной лексической манере: "сколотить", "нарубить", "наколбасить" и т.п.. Забывается одна незначительная мелочь - жизнь a-priori не устлана копчеными баварскими колбасками.

Очень редко люди спокойно воспринимают финансовые рынки, в подавляющем большинстве случаев драйв начинается уже на подходе. Человек, соприкасаясь с финансовой шоу-индустрией, начинает заводиться еще до того, как придет на рынок и сделает первую реальную ставку. Сообщения о трехзначных прибылях и успехах компаний, "охотничьи" рассказы о 25 летних миллионерах и чудных стратегиях работы кружат голову. В итоге человек оказывается в окопах рынка с гашеткой мыши, зажатой в липких пальцах, и начинается игра, которую проще всего проиллюстрировать известной картинкой, запущенной в рунет с моей руки или рассказом про бедного Марка, который можно прочесть на сайте Мойши. Но в конечном счете замученный колебанием котировок боец оказывается вне рынка или на приеме у эдвайзора.

Управление чужими деньгами и отношения клиент-эдвайзор кажутся мне наиболее похожими на отношения врач-пациент. Та же интимность предмета, та же "врачебная" тайна, методы работы с некоторым налетом Алхимии. Также пациенты имеют некоторое представление о человеческом организме и нередко занимаются успешным самолечением насморка (чего кстати не скажешь о гайморите). >>.