По причине этой самой интимности предмета клиенту обычно проще самостоятельно слить деньги на рынке, чем доверить это почетное дело трейдеру. Можно даже говорить о некотором эмпирическом правиле: клиент готов дать в управление сумму, которую сам готов безболезненно просадить собственными руками. Например, клиент однажды поделился с рынком 1 МИО долларов, но решил, что это слишком, и терять больше 20 % как-то болезненно и непонтово в принципе. Значит при оформлении отношений с эдвайзором арифметика бессознательного будет такая: 20 % от 1,000,000 = 200,000 - управляемый депозит и 20 % (как и решено - надо же быть пере самим собой честным) уровень ограничения убытков. Таки образом клиент доверяет трейдеру риск в $40,000.00 против своего $1,000,000.00, просаженного своими собственными руками.

Опыт общения с некоторым достаточно большим числом потенциальных и кинетических клиентов показывает, что самое типичное предложение звучит примерно так: "Давай возьмем полтинничек месяца на два, а там поглядим". Видимо последнее время я не могу подчинить себе собственную мимику, т.к. после этих слов инвесторы нередко осекаются, поняв смысл сказанной глупости, а моя кислая мина в свою очередь и показывает степень маразма. Перевод фразы про полтинничек на бытовой язык дает фразу: "Займусь-ка я пожалуй спортом. Недельку поотжимаюсь от пола и побегаю вокруг дома по утрам, если не стану похожим на Арнольда Шфарцнеггера, значит фигня весь этот спорт и толку от него никакого". Вспоминая сцены многих переговоров, на ум приходит фраза из сказки: "А сколько корова дает молока? Не выдоишь за день, устанет рука!"

Инвестору очень тяжело понять, что трейдинг и управление капиталом вообще такой же точно бизнес, как тот, на котором он заработал деньги для инвестиций на финансовых рынках. Разумеется понимают это далеко не все трейдеры, хотя и занимаются спекуляциями постоянно на профессиональной основе. Проблема состоит в сложности абстрагирования от ежедневных колебаний инвестированного капитала. Человек ежедневно видит результат за предыдущий день, и это действует завораживающе, как язычок змеи на кролика. Разумеется если бы человек каждый день читал баланс собственной компании, где самым важными цифрами были бы темпы роста разного рода показателей, эффект был бы такой же точно. Например, некто держит автосервис и шиномонтаж. Обливаясь холодным потом получает из бухгалтерии в 12 часов каждого дня баланс, из которого следует, что темпы роста прибыли упали с 20 % до -5 % годовых. А если такую же точно операцию проводить сразу после перебортовки каждой клиентской покрышки, да со снятием показаний электросчетчика, да с учетом затраченных человеко-часов: Никто так не поступает, но в Стране Финансовых Чудес обычные образы превращаются в некие миражи с пропорциями, измененными вибрациями перегретой денежной атмосферы.

Один мой клиент, эдакий рыночный ныряльщик за жемчугами, имеет удовольствие уже почти год сравнивать мои жалкие +10 % годовых со своими - 35 %. Он покупает погружающиеся под воду тренды до тех пор, пока ежедневные отчеты не начинают трещать от маржин-коллов, но передавать деньги в профессиональное управление не намерен принципиально. Его поведение на рынке полностью укладывается в маразматическое клише, приведенное на картинке выше. Я могу найти только одно объяснение этому феномену - человек оценивает результаты не в абсолютном выражении (размер просадок по счету временами достигал стоимости "Mersedes Galendwagen" в самой навороченной комплектации), а на модуль результата, что говорит о заинтересованности в щекочущем нервы аффекте, но никак не конечном результате.

Удивляет, что часть клиентов, имеющих нормальный бизнес в реальном секторе или торговле, считает спекуляции делом вполне понятным и простым. Т.е. они бы занимались им самостоятельно, да времени не хватает и по клавиатуре самому стучать в лом. Например, один знакомый крокодил зарабатывает на жизнь торговлей "белой" бытовой техникой, но при этом одержим идеей продуктивных спекуляций с использованием нейронных сетей. Он самостоятельно торгует фьючерсами на фондовые индексы, как утверждает очень и очень успешно, делая сотни процентов годовых. В то же время это не мешает ему встречаться с эдвайзорами на предмет управления счетом. На переговорах же доходность в 20 % годовых признается вполне достаточной. Фокус в том, что на отдельных периодах его торговли действительно получается по 200-300-400 % годовых, но в целом: Обычно происходит одно и то же, рынок говорит примерно: "Пришли же нам новых и сладких калош, те что ты выслал на прошлой неделе, мы давно уже съели". Проще говоря, часть денег, зарабатываемых в нормальном бизнесе, сливается на рынке. Счет периодически пополняется и конца края этому не видно. Зато сколько удовольствия:-)

По нормальному если относиться к торговле как к бизнесу и делать его в свою так же тщательно и продуманно, то можно получить вполне предсказуемый результат. Разумеется не в смысле пресловутых 400 % годовых, а в смысле предсказуемости сценариев поведения счета. Любой нормальный бизнес базируется на определенной модели (язык не поворачивается диергенции "стохастика" квалифицировать в качестве бизнес-модели), оформлен в некоторую организационную структуру, располагает соответствующей инфраструктурой и финансированием. >>.