|
|
|
Как же происходит встреча эдвайзора и "крокодила"? Как правило они стоят друг друга, и встречаются потому, что видят какие-то фундаментальные вещи одинаково. Например, одного моего знакомого потенциальный клиент все время спрашивал, если ли у него чутье. Фраза про чутье, уместная для охотничьего бассет-хаунда или сомелье в дорогом ресторане, немало веселила трейдера. Вроде бы клиент был президентом небольшого банчка, имеющего свою устойчивую рыночную нишку, и подход к совместному бизнесу на основе наличия vs отсутствия чутья у эдвайзора казался юмором. Трейдер, следует отметить, работал (и работает сейчас) безо всякого чутья, просто читая по 200-300 страниц новостей и аналитических материалов в день. Очевидно в данном случае потенциальная энергия клиента так и не трансформировалась в кинетическую. Экзотичность подходов крокодилов к оценке трейдеров не знает границ. Такие решающе ценные качества как: эрудиция трейдера в модных финансовых терминах, знание какой-нибудь навороченной теории, владение какой-нибудь чудодейственной системой на все времена, факт работы в известном финансовом институте и даже прописка (именно то, что иностранцы называют "propiska") в определенном населенном пункте и т.п. попадают на одну чашу инфернальных весов вместе с одиозным острым чутьем. Возможно подчас полагается, что трейдер будет в состоянии заклинать рыночные цены фразами типа: "Дивергенция стохастических кривых, построенных методом Монте-Карло для вариаций экстремумов на разных временных фреймах говорит о :" - и цены пойдут в нужную сторону, как вредные грызуны под дудку Гамельского Крысолова. Самое занятное, что все это вместе взятое перевешивается двумя вещами: раскрытием стратегии и демонстрацией прошлых результатов. В этом месте начинается чуть ли не самое интересное, чем-то напоминающее процесс торговли в бридже и аудит одновременно. Сходство с торговлей возникает от незнания сторонами карт другой стороны, т.е. трейдер не знает, сколько у крокодила денег и понимает ли он обсуждаемое вообще, а крокодил в свою очередь не знает скрытых моментов и насколько слова трейдера осмысленны объективно, оба не знают, сколько запросить (предложить) за услуги эдвайзора. Если о стоимости услуг можно говорить, как о некотором стандарте, то понимание: объективности и осмысленности сказанного трейдером крокодилом и возможных реакций крокодила на разные коллизии будущей совместной деятельности трейдером наиболее сложны.
Нет смысла объяснять, что необходимость проведения "аудита" требует
квалификации в определенной области. В итоге у клиента есть шансы не
запутаться только в двух случаях: Когда человек по-настоящему верит в Чудо, то получив по соплям, торгуя самостоятельно, он продолжает верить, только начинает искать того Волшебника Страны Насд, который если и не набьет ему голову мозгами вперемешку с иголками, то сможет сам за этого самого мечтателя превращать воду в вино и таскать деньги с рынка при помощи особого одного ему известного ого индикатора технического анализа. На этом месте случается парадокс. На самом деле квалифицированный крокодил должен настолько хорошо понимать этот бизнес, что быть в состоянии его вести в принципе, но не ведет по причине непрофильности и просто не хочет тратить на это время и силы. В итоге клиент занимает место понимающего партнера, следящего контролирующего соблюдение спецификации оговоренной стратегии или пользуется консалтинговыми услугами эдвайзора, делая техническую часть работы самостоятельно. Вариант с полным поручением в руки эдвайзора хорошо известен, поэтому не буду занимать внимание его описанием. Мне известны достаточно устойчивые сильные тандемы второго вида. Есть эдвайзор, дающий рекомендации и получающий за это деньги, есть его клиент, предпочитающий все-таки оставлять последнее слово за собой. Подобные союзы могут вырастать до компактных консалтинговых компаний, где обслуживаются знакомые клиента, или до фонда фондов. Важно, что такой симбиоз осмысленен, поскольку работать поодиночке было бы достаточно непродуктивно и напряжно. Опять-таки на практике крокодилы в силу неопытности могут тяготеть к симбиозам симбиозов. Например, последнее время среди моих знакомых пошла чуть ли не эпидемия какая-то вмешательства клиентов в процесс торговли. Т.е. клиенту в этот откровенно паршивый для спекулянта год кажется, что трейдер неважно делает свою работу, он думает: "Что тут на самом деле сложного?! Купил дорого, продал дешево и все! На графике ведь все видно, да и новости такие-то идут:" Клиент звонит трейдеру и просит открыть каких-то позиций под свою ответственность. Что при этом происходит, можно прочесть в любом материале о торговле начинающих. В данном случае все идет как обычно от непонимания, что такое работа трейдера. Трейдер в некотором смысле не электростанция, генерирующая электричество (машинка по производству прибыли), а подстанция выравнивающая и дозирующая нагрузку (человек управляющий рисками).
"Отсюда мораль," - сказала Герцогиня, да вот только у меня морали почти
никакой нет. Посмотрелись все, кто хотел, в мое пусть даже кривоватое
зеркальце, кто-то посмеялся, кто-то задумался. В сухом остатке:
Искренне Ваш, |
|
|